“Я выбирал советников по их солидным результатам. Профессиональность, опыт и мастерство ведения переговоров HORTUS гарантировали мне успешную сделку.”
Virginijus Juškys,
бывший владелец 25% акций ЗАО “ Somlita “
«Хочу поблагодарить HORTUS от имени KPMG за вашу профессиональность. С таким партнером приятно сотрудничать даже находясь по другую сторону баррикад»
Darius Klimašauskas,
руководитель корпоративных финансов «KPMG Baltic»
«HORTUS мне очень помог при продаже моего бизнеса крупной финской компании. Я многое узнал в сфере финансов и бизнес стратегии»
Kęstutis Sinskas,
успешно продавший инженерную компанию «Gensina»
«Это навигация высшего класса и поддержка в в море решений и переговоров»
Mindaugas Karalius,
ген.директор «MK Laivyba»
Jeigu ruošiatės parduoti ar pirkti verslą, įsitikinkite, kad finansų ir strategijos patarėjas:
Supranta jūsų verslą: verslų pardavimų ir įsigijimų patarėjas stebi dabartines rinkos tendencijas, seka sandorių statistiką, tarpusavyje susijusių pramonės šakų sąveiką, gauna užsienio investuotojų užklausas — tai žymiai padidina klientui galimybes gauti geresnę kainą už jo parduodamą verslą.
Yra profesionalus, įžvalgus ir patyręs: išskirtinis patarėjas investicijų klausimais ras tuos investuotojus ir įmones, kurios labiausiai įvertins Jūsų, kaip kliento verslą.
Išnaudoja savo ryšius su investuotojais : geras patarėjas panaudos platų užsienio investuotojų tinklą, veikiančių konkrečioje ūkio šakoje. Veiksmingas patarėjas bendrauja su patyrusiais verslo pardavimų ir įsigijimų kolegomis kitose šalyse, gerai suprantančiais finansų rinkas ir vietinius verslus. Tai leidžia jiems užmegzti kontaktus su naujais investuotojais ir įmonėmis, kurios gali susidomėti Jūsų verslo įsigijimu.
Kokius patarėjus derėtų samdyti ?
Normalu, kad verslo savininkui, galvojančiam apie savo įmonės pardavimą, nėra lengva apsispręsti, kokius samdyti patarėjus.
Tai labai svarbus sprendimas, ir daug klausimų sukasi galvoje: „Ar jie kovos dėl mano interesų? Ar jie turi pakankamai didelę kontaktinę bazę, kad parduotų mano verslą? Ką daryti, jei iš manęs prašoma įsipareigoti- apmokėti pradines patarėjų paslaugas, o jeigu nepavyks verslo parduoti? “.
Juk pasitaiko ir „patarėjų“, kurie temoka gražiai kalbėti ir rašyti bevertes ataskaitas. Tačiau jie nežino, kaip rasti tinkamą pirkėją — jie neturi reikalingų techninių ir žmogiškųjų išteklių, patirties, todėl neranda reikiamo pirkėjo Jūsų verslui.
Pasak „Hortus Investment Banking“ direktoriaus Valdemaro Vaičekausko: „Mūsų jau daugiau kaip 15 metų patirtis vykdant verslų pardavimo ir įsigijimo sandorius parodė, kad daugiau kaip 80% verslo pardavimo rezultatų yra pagrįsta nuosekliu ir metodišku darbu, susijusiu su pirkėjo paieška ir tiesioginiu bendravimu su sprendimus priimančiais asmenimis. “.
Jūsų verslo pardavimas — tai yra pats svarbiausias sandoris per visą Jūsų įmonės istoriją, todėl Jūs nusipelnote profesionalių patarėjų, galinčių maksimaliai padidinti Jūsų verslo pardavimo vertę.
Patarėjai vaidina labai svarbų vaidmenį pardavėjui, todėl būna, kad kai kurie pirkėjai bando juos apeiti ir kalbėti tiesiogiai su įmonės savininku. Tad jeigu neturėsite, kas Jums profesionaliai pataria, galite pridaryti klaidų ar suteikti pirkėjui nepagrįstų nuolaidų ir taip prarasti pinigų.
Kai kuriais atvejais pirkėjas bando įgyti kliento pasitikėjimą ir skatina pamiršti savo patarėjus, sakydamas, kad viskas būtų sklandžiau, jei jie kalbėtų vienas su kitu tiesiogiai. Tad geriau nepakliūti į tokius spąstus, kai pirkėjas siekia susikurti galimybę deryboms su mažiau patyrusiu asmeniu, kad gautų geresnę kainą.
Kokios dažniausiai būna verslo pardavimo priežastys ?
Šios priežastys dažniausiai būna:
— konkurentų spaudimas;
— išteklių trūkumas naujiems verslo sektoriaus pokyčiams ar plėtrai įgyvendinti;
— konkurentų pasiūlymas parduoti verslą;
— akcininkų nesutarimai;
— asmeninės priežastys, tokios kaip priešpensijinis amžius, sveikatos problemos, vaikų nenoras arba negalėjimas perimti verslą, pavargimas po daugelio metų sunkaus darbo ar noras praleisti daugiau laiko su šeima ir artimaisiais arba pakeisti gyvenimo stilių, gyvenamą vietą.
Geriausias patarėjas Jūsų verslo pardavimui organizuoti
,,Hortus Investment Banking” — tai įmonė, kurios specializacija yra verslo pardavimas ir įsigijimas ir mes lydime mūsų klientus per visą verslo pardavimo procesą — pradedant nuo verslo įvertinimo iki momento, kai klientas gauna pinigus į savo sąskaitą už parduotą verslą. Mes siūlome specializuotą paslaugą, esame sukaupę daugiametę sandorių patirtį, remiamės savo partneriais — tarptautinės finansų ekspertų komandos tinklu. Mūsų pažangios technologijos ir turimos duomenų bazės garantuoja sandorių kokybę.
Mes garantuojame klientams, kad verslo pardavimo proceso metu visada laikysimės šių principų: metodiškumo, kompetencijos ir skaidrumo.
