“This is reliable navigation and support in the highseas of decision making and negotiations.”
Mindaugas Karalius
Managing director of “MK Laivyba”
“HORTUS advisers were of great help for me when succesfully selling mu business to big finish corporation.”
Kęstutis Sinskas
The former owner of engineering company “Gensina”
“I would like to thank you in the name of KPMG for professional project management; this is true pleasure to cooperate with such partners even being on the opposite side.”
Darius Klimasauskas
Head of Corporate Finance “KPMG Baltics”
“I was looking for the advisors with solid performance. HORTUS advisors were very professional and they negotiaton skills resulted in successful deal.”
Virginijus Juškys,
former 25% shareholder of “Somlita”
Valdemaras Vaičekauskas, „Hortus Investment Banking“ valdybos pirmininkas, mano, kad vertinant sandorio kainą nereikėtų akcentuoti abiejų bendrovių nuostolingos veiklos – augimo etape, gausiai investuojant, tai yra toleruotina ir neišvengiama aplinkybė kaip ir kalbant apie, pavyzdžiui, „Vinted“.
Pati susijungimo forma – akcijų apsikeitimas – rodo šalių tikėjimą segmento perspektyva ir sinergija.
„Šiame sandoryje vertės skaičiavimas remiasi ne vien nusistovėjusiais klasikiniais modeliais, bet daugiau perspektyvomis ir rinkų augimu. Čia yra pasaulinė lyga, o joje galioja kitokios taisyklės. Milijonieriai žvaigždėmis netiki, o milijardieriai tiki. Nustatant vertės dedamąsias dalis imami įvairūs kriterijai kaip prekės ženklo stiprumas, įdirbis, vartotojų sentimentai. Tas 7 mlrd. Eur skaičius pasiektas jų tarpusavio skaičiavimo būdu ir pagrįstas ateities plėtros tendencijomis ir globaliomis perspektyvomis“, – komentuoja V. Vaičekauskas.
Pasak jo, lyderiai supranta, kokia svarbi yra greita plėtra: plečiantis naujose rinkose dažnai labiau verta įsigyti veikiančius verslus, nes kol savarankiškai užaugsi, gali pasikeisti situacija rinkoje, sustiprėti konkurentai, įvykti kitų dalykų – geriau pasiimti didžiąją dalį rinkos ir po to nustatyti savo taisykles.
Vaičekausko įsitikinimu, šis sandoris Lietuvos verslui yra signalas, kad prieš penkiolika metų dar buvo gaji nuostata, jog kai kažkas parduoda verslą, tai turbūt turi problemų, yra nesėkmingas, o pasaulinės tendencijos rodo, kad kaip tik tai yra pozityvi žinia – sukuriamas verslas, kuris įdomus didesniems žaidėjams. Verslo pardavimas yra normalus būdas realizuoti sukurto verslo vertę.
„Šis pavyzdys darsyk išryškina pasaulines tendencijas – masto ekonomiką, technologijų vystymąsi ir klientų poreikių tenkinimo individualizavimą. Žmonės nori atpažįstamo, patogaus standarto, kokybės ir greičio“, – sako V. Vaičekauskas.
,,Verslo žinios” 2021.11.12
